美国中西部小镇有个叫Melissa的女孩，最近在短视频平台刷到一条紫色水晶手链的广告。视频里说这手链能“招桃花、解压”，她没多想就下单了。收到货后她不知道的是，这条标价29.99美元的手链，成本可能不到15块钱——它产自中国江苏东海的一个小工厂，工人们每天打磨成千上万颗水晶，再通过海运发往全球。

东海的水晶加工厂里，流水线上的工人熟练地切割、抛光、穿线，一条手链从原石到成品只需要几个小时。老板老刘说：“我们这儿有全国最全的产业链，从挖石头到打包发货，全在一个县里搞定。”2024年东海水晶交易额冲到了460亿，光跨境电商就赚了50亿。像老刘这样的老板，有的甚至辞了年薪20万的工作，专门做水晶外贸，一天净赚两万多。

但玄学生意为啥能卖这么贵？关键在“玄”字上。美国年轻人信这个，觉得水晶能带来好运。TikTok上有个博主Freya，专门教人怎么用水晶“招财”“开运”，她直播间里一款手链一个月就卖了1.1万条，赚了50万人民币。有人问这科学吗？美国医生说没证据，但年轻人不在乎——就像有人买香薰蜡烛觉得能“放松”，买水晶的人也图个心理安慰。

有意思的是，中国工厂特别会“蹭热点”。TikTok上哪种水晶火了，东海的老板三天就能出样品，一周就能量产。比如最近流行的“兔毛水晶”，工厂立刻调整生产线，配上“能量证书”“刻名字”这些增值服务，利润直接翻倍。有老板说：“我们不讲风水到底对不对，只管把东西卖贵——外国人就爱这‘神秘东方’的滤镜。”

其实这事儿早有铺垫。风水书在美国畅销了几十年，现在连大学都开风水课。东海的工厂正好补上了“实物”这一环——以前外国人只能看书，现在能直接下单买块石头摆家里。加上现在短视频流行，主播们天天讲“水晶能量”，年轻人觉得花两百块买个“安心”不算贵。

不过这生意也有风险。有次美国海关查了一批水晶，说上面印的“招桃花”涉嫌宗教宣传，差点被扣货。工厂后来改主意了，包装上只写“装饰品”，但直播间里该吹的照样吹。还有人担心水晶矿快挖完了，但老板们早有准备，现在不少工厂开始用玻璃仿水晶，反正外国人分不清真假。

最让我惊讶的是，东海工人自己都不信这套。有个小年轻说：“我们这儿没人戴水晶，但美国人爱买，我们就多做点。”这让我想起日本的招福达摩，韩国的开运香薰——本质上都是卖“仪式感”。现在风水摆件、五行定制服务也开始火了，估计未来这市场还会涨。

你看，玄学生意说到底就是个“情绪代餐”。Melissa花200美元买的不只是石头，而是一个“我能控制运气”的感觉。工厂老板靠供应链赚钱，主播靠讲故事吸粉，三方各取所需。至于科学不科学？管他呢，反正东西卖出去了，钱也赚到了。