作为欧洲四大经济体之一，法国具备着完整的工业体系，其本身在核电、航空、航天和铁路方面均居世界领先地位，国民更是拥有拥有较高的生活水平和良好的社会保障制度，对于我国外贸人来说可谓是一个挖掘客户的“风水宝地”。

但，想要深耕于当地市场，我们也要掌握一定的攻略技巧，本次，小编就来给大家介绍一下。

1、中法贸易现状

A、双边贸易不平衡程度扩大

2022 年中法货物贸易首次突破 1000 亿欧元大关，两国货物贸易总额从 2021 年的 888.08 亿欧元上升至 2022 年的 1019.02 亿欧元，增幅达 14.74%。

法国对华贸易逆差扩大：

在欧盟 27 国中，法国是中国的第二大进口国及第四大出口国。然而，自 2020 年新冠疫情爆发以来，中法两国双边贸易结构不平衡程度有扩大之趋势。

B、双边贸易商品品类

从双边贸易商品品类来看，法国从中国进口商品主要构成为：机械器具、化学产品、运输设备、纺织品及原料、家具、玩具等杂项制品等。

与此同时，绿色和新能源领域、数字和智慧领域、金融领域这三大领域值得关注。

2、法国电商市场概况

A、市场规模

数据显示，2023 年法国电商销售额比去年增长了 13.8%，达到 1469 亿欧元；电商订单数量达到 23 亿；平均订单金额为 65 欧元，同比增长 6.9%。尽管疫情几年整体经济环境艰难，但法国电商市场增长强劲。

根据 Statista 预测，2025 年法国电商市场销售额将达到 720 亿美元，高于 2017 年的400 亿美元和 2021 年的 590 亿美元。

B、热销品类

按照类别划分，时尚是法国最大的细分市场，占电商收入的 29%。其次是玩具、爱好和 DIY，占 21%；电子和媒体，占 20%；家具和家电，占 16%；食品和个人护理，占 14%。

不愧是以时尚之都“巴黎”作为首都的国家，美容和时尚行业顺理成章地成为了电子商务市场最大的组成部分。不过，由于法国消费者中有很大一部分是中老年人，他们并不一味地追求潮流，而是更加注重经典耐穿的服饰造型。

同时，在美妆个护和小家电类产品中，法国市场有个很显著的特点——女性网红几乎撑起半边天，且多渠道综合发展，Instagram 和 YouTube 都运营的很好，双渠道均衡发展的红人占比接近 50%，所以，学会社交媒体营销对打开法国市场也非常有用。

C、用户规模

法国的互联网普及率（92%）和电商普及率（74%）非常可观。为进一步扩大覆盖率，政府承诺实施一项国家宽带计划“Frès Haut Débit”，承诺到 到 2025 年实现全民光纤入户。

D、支付方式

数据显示，52%的法国人在网上交易中使用信用卡，其中超过 70%的信用卡都是由法国本地银行发行的。PayPal 支付在法国还未高度普及，借记卡和信用卡仍是法国电商市场的主要支付方式。

此外，大约 41%的法国电商商家表示他们已经展开了业务合作，以接受来自社交媒体平台的订单付款，商家们入驻的社媒平台按照排名顺序如下：Facebook、Pinterest 和 Snapchat。

与此同时，法国人也十分注重支付安全法国人压倒性地赞成更严格的线上支付识别要求，88%的消费者认为专业的身份验证可以有效地保证资金安全。

3、法国主要港口

福斯港（FOS）

福斯港法国马赛的一个附港，位于法国南部大城市马赛（Marseille）西北 50 公里处，就好像上海和洋山的关系，是个新兴的港口，主要是集装箱码头。

勒阿弗尔港（LE HAVRE ）

勒阿弗尔是法国西北部诺曼底大区滨海塞纳省著名的港口城市，该港口是法国第二大港和最大的集装箱港，也是塞纳河中下游工业区的进出口门户。该港承担法国与南、北美洲之间的货物转运，并且是来往西班牙、葡萄牙、爱尔兰和苏格兰的理想中转港口，能比北欧港口节约三四天时间，还有高速公路与铁路通往巴黎，仅需 2 小时，并与整个法国和西欧地区连接起来。

4、法国贸易政策

法国负责贸易的主管部门是欧洲与外交部。

作为欧盟的重要成员国之一，法国执行欧盟对外贸易法规和管理制度，但对于一些特殊商品的进口，法国会根据欧盟有关规定，继续实施本国有关进口管理的措施。

政府实行鼓励出口政策，一般商品都可自由出口，仅对少数产品实行出口管理，如对农产品出口进行补贴管理，以及对军事装备、高技术产品和核技术设备的出口进行管理。

5、出口法国注意事项

A、清关单据：

提单、箱单、发票及产地证（CO 或 Form A），产地证种类根据客户要求办理；

B、货物应在运到后 3 天内海关报关，逾期由海关接管移存其他仓库，再过 2 月即予没收；

C、对某些敏感性商品，如化学制品、生物制品、军火等，（法国买家）需事先向政府主管部门申请进口许可证；

D、法国海关禁止或限制进口的物品（包括但不限于）：采用丁烷气体打火机、奶瓶、骨灰盒、虚假标记为法国制造；或原产的商品、人类遗骸、含铅盐和珠宝的任何物品、仿珍珠与这种类型的珍珠制成、活的植物和动物、测量单位违背法国法律的商品、仿冒和侵犯知识产权的商品、放射性物质和糖精片剂或包。

法国海关的禁止或限制进口的物品列表是不断更新和调整的，具体情况还需要根据最新的法规和规定进行查询。

6、法国市场开发渠道

A、展会

法国巴黎烘焙展览会（EUROPAIN）：两年一届，1 月在巴黎举办。

法国兰斯葡萄酒及烈酒包装展览会（Pack & Spirit）：一年一届，4 月在兰斯举办。

法国巴黎医疗及康复展览会（Paris Healthcare Week）：一年一届，5 月在巴黎举办。

法国巴黎服装展览会（APP）：一年两届，7 月在巴黎举办。

法国天然有机产品展览会（Natexpo）：一年一届，9 月在里昂举办。

B、B2B 平台

https://www.made-in-china.com/

https://fr.kompass.com/en

https://www.golden-trade.com/cnt/gt20/

C、外贸工具

当下市面上有不少平台提供外贸工具以便大家挖掘客户，有开发越南市场需求的外贸人可以选择一个适合自己的平台使用。

D、黄页网站

https://yellowpages.fr/

https://www.whitepages.com/yellow-pages/sc

https://www.pagesjaunes.fr/

http://c.asselin.free.fr/french/yellow_pages.htm

https://www.local.ch/de

https://paris.areaconnect.com/

E、政府网站

法国外交部：france.diplomatie.fr/

法国政府网：service-public.fr/

法国经济和财政部：

http://www.economie.gouv.fr

法国海关：http://www.douane.gouv.fr

国际展览局：http://www.bie-paris.org

F、节假日促销（线上线下同步发起）

与国内相似，传统节日也已成为法国线上促销时机。此外，还有大型购物节“黑五网一”、法国本土的大型购物节“法国日”（每年举行两次，春季和秋季各一次），这些都是极好的促销时机，外贸人要在关键时间点进行促销。

元旦：1月1日

主显节：1月6日

复活节：根据罗马教历每年有所变化（一般在3月22日至4月25日间）；

国际劳动节：5月1日；

耶稣升天节：复活节后四十天，一般在星期四；

二战胜利日：5月8日；

国庆节：7月14日；

圣母升天节：8月15日（天主教），8月27日（东正教）；

万圣节：11月1日；

一战停战日：11月11日；

圣诞节：12月25日。

7、法国客户特点

A、时间观念飘忽不定

法国人的时间观念是一样很神奇的东西，有时候会因为离谱的迟到、爽约感到崩溃，但有时候又不得不为他们超准时的观念感到深深的折服。

大多数情况下法国人慢节奏的生活，又生性自由的心态，让他们没有太大的时间观念。在法国，甚至有一种不成文的观念，那就是来的越晚的人身份越高。其实这点和咱们中国人有一点相似。

B、刻进骨子里的文艺

想和法国客人拉近距离，可以多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影方面的知识，毕竟法国人从小就是“泡”在这里面长大的。可以把自己适度地包装成一名“文艺青年”，但是注意，文艺度一定要把握得当哦。

C、重视合同条款，谈判效率高

法国客户享受极度掌权的情况，喜欢个人拥有较大的办事权限。在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有集体决策的情况，所以谈判效率也比较高。

D、重视商品包装美感

法国客户非常重视商品的美感。他们的傲气主要来源于认为自己是精品商品的世界潮流领导者，比如，巴黎的时装和香水。所以人的衣着、商品的包装都会重点考量。

E、不爱说英语

对法国人来说，自己的语言才是最重要的，所以，法国人不爱说英语可是出了名的。不仅是英语，只要你和法国人说除了法语之外的其他语言，他们都会比较排斥。