深圳有一名大律师，他每个月都去寺庙上香，当然，他不是去深圳的弘法寺上香，而是去香港上香。

在香港寺庙上香的时候，他有意识跟香客们搭讪，以佛教和风水为聊天切入点，这是他擅长的沟通领域，大家聊得不亦乐乎，最后他报出自己做律师的身份，其他一概不提。时间久了，他认识很多香港香客，当然，有些潜在的客户就在其中。

大律师就以此方法，认识了大批香港生意人，他逐渐成为这些人的私人律师或香客们所开公司的签约律师楼，生意络绎不绝。当然，这件事就发生在三年前。

咱们来做个分析：

1、在香港做生意的人，80%以上都信佛、信风水。

2、生意好与不好，或初一、十五的时候，做生意的香客必然云集，目标客户群是否够精准？

3、这位大律师先找与香客的共同语言，接触多了，有了信任感，再表明是律师的身份，是否更容易让潜在客户接受呢？抵触心理少很多吧！

我们再想想自己的父母、外公外婆，除夕迎灶，大年初一上香，民间的七不出门，八不归的说法。

你想，如果咱们的客户是信佛的人，一般来说，银兰见过的，特别淡定、平易近人、与人为善等等，那么我们交流的话题中，可以适当往这一块儿延伸。

如果，我们表示自己也信佛，是不是客户会感觉更亲近？如果我们在这个领域里还能说出个一二三来，客户是否会高看我们一眼啦？（咱们不会没关系，网络上的资料大把的多，自己针对性的学习，不出十天半个月，可能也是高手哦！）

还有，客户信佛，一起吃饭的时候，可以提前问一句，“王哥，行业内都说您很热心肠，跟您一起吃饭，真是我的幸运啦，嘿嘿，诶，对了，王哥，因为您比较信佛，在吃的方面，有没有什么禁忌呀？”

你想，你这样说，客户心里会怎么想：这个做销售的，对我还挺重视的，这些细节都想到了...

当然客户信风水，我们交流的时候，也可以往这个方面做些延伸，客户喜欢听，我们就继续讲，客户不喜欢听，没有什么反应和表情，赶紧闭嘴啦，回去之后，再好好的研究、学习嘛？对不对！

《唐书》记录袁天罡最有名的相术传奇业绩是为女皇武则天看相。当武则天还在幼年襁褓中时，袁天罡一见到武则天的母亲杨氏便吃惊地说：“夫人法生贵子！”

武则天的母亲便把两个儿子武元庆、武元爽领出让袁天罡相面，可是袁天纲一看说可以官至三品，只不过是能保家的主儿，还不算大贵。杨氏又唤出武则天的姐姐（后封韩国夫人）让袁天罡相，袁天罡称“此女贵而不利夫！”

最后由保姆抱出穿着男孩衣裳装扮的武则天，袁天罡一见襁褓中的武则天大为震惊，说她“龙瞳凤颈，极贵验也！”但又遗憾地说：“惋惜是个女孩儿，若为男，当作天子！”

当时武家人都很惊讶，因为当时女人成为天子几乎是不可能的事情，在此之前，从来没有一个女人能够被称为皇帝，但是作为后人的我们已经知道，武则天后来果然成为中国历史上唯一的一个女皇帝，袁天罡成功的预言到了武则天称帝。

这个故事，合适的时候，讲给客户听听，怎么样？讲完了，针对于男性客户，我们还可以聊聊武则天的陵墓，听说陪葬物品500吨（考古话题）延伸，如果是女性客户，就聊范冰冰扮演武则天（娱乐话题）延伸。

总之，掌握话语主动权对于我们销售来说，至关注重！

对于做房地产销售、项目销售的朋友，这些知识，可以作些学习补充，只会拉进咱们与客户的信任。

麦凯66顶级聊天方法，教咱们记录客户重要的66件事情，你想，咱们知道客户这么多信息，你还不知道怎么聊天吗？随便挑两、三件出来，可以聊一个小时呢？而且都是跟客户吸吸相关的，因为我们是在聊客户自己嘛！（大家都可以百度：麦凯66）不管咱们是做快销、电商、保险等等，都是高手的必备哦！

最后补充一点：多站在客户的角度考虑问题，比如咱们要问客户一个问题，自己要思考一下，这个问题客户好不好回答、会不会令客户尴尬、或是让客户下不来台、让客户感觉我们咄咄逼人的气势; 不然一些没经过大脑的问题问出来，显得自己低智商不说，还令客户很反感哦！（这就需要我们提前准备好交流的话题）销售的朋友们，切记哦。

子曰:"学而不思则罔,思而不学则殆。要多用脑，多思考，多学习，迷茫、徘徊、犹豫根本解决不了任何问题。唯有学习，向行业高手学习、善于学习才能让自己过得越来越好！

《论语·魏灵公》:“工欲善其事,必先利其器”。也是此道理。

我是银兰，今天的文章，大家喜欢的可以自行延伸，不感兴趣的，可以忽略.

银兰35岁，有点销售经验，欢迎一起交流。微信号：3304627165。