铜仁装修合同中五大“坑”,千万别踩,装修前必看
168 2025-07-11
销售小伙伴们,咱们每天都在展厅里忙着和客户“谈情说爱”,但是客户有时候真的不拿我们的话当回事,甚至莫名其妙的就不鸟我们了。为了让小伙伴们有更高的成交率,小缸专门研究了两天风水,发现这个展厅的风水对成交是有很大影响的,今天就跟大家扯扯展厅里的风水学。
其实很多消费者对4S店的展厅是满怀期待的,尤其是第一次购车客户,在他们的潜意识里4S店是很有档次的,4S店的工作人员也应该跟五星级酒店里面的人那样,特别有职业气息,所以咱们自己本身就是一种风水。
同样是销售顾问,小伙伴们觉着哪个更好点?为什么有时候客户根本不相信咱们说的话?因为咱们的气质不好,这在风水学里面叫做相,相不好人家自然就不愿意和你多聊。想想咱们自己,有时候是不是领带松松垮垮?衬衣扣子不系?皮鞋经常不打油?小缸向小伙伴们征集这样的照片,我们搞个最囧汽销员画展可好?
除了咱们自己的相要好之外,展厅里还要讲究势。也就是咱们的展车摆放问题了。
上面的图是上海大众经销商展厅标准的对比图,左边的是上一代展厅展车标准摆放图,右边是现行的展厅展车标准摆放图,小伙伴们觉着哪种摆放方式更有冲击感?之前是要求展车圆形摆放,可以保证客户在展厅的任意角度都可以看到至少一款车的正面,而第二种摆放则是车头全部冲外,客户一进门就看到这么多车冲着自己,这种冲击感是十分强大的。如果你家的展车是这样摆放的你每天进展厅的第一感觉一定是震撼,如果你家的车还没有这样摆放你可以到别克、奥迪等品牌店,都是这种摆放形式。不追求完美,只追求气势,气势有了品牌的价值才能体现出来,客户们进来后才能更加“安静”一些,这就是势。
小伙伴们有了自己的相,再把展厅里的势营造出来,人气也就会上来。都说现在店里不好集客,可是为什么有的店人气依然很旺?绝对不只是因为品牌的因素,展厅没有势,个人再没有相,人家客户凭什么来找咱们?现在4S店越来越多,而注重风水的却太少了。3D打印技术出来很久了,哪位小伙伴的展厅里用了3D技术造势了?快点来找小缸晒一晒,小缸先跟大家分享几个:
怎么样小伙伴们?有没有一点感觉?如果这种效果放在咱们店里会不会产生什么化学反应?譬如周围附近的熊孩子们把这里当成游乐馆?不管买车不买车,只要有人来有了人气就好,这些人会带动那些真正想买车在考虑的潜在消费者,会给他们信心。就像我们吃饭一样,越是人多的饭馆我们越愿意去,哪怕吃个饭等半天我们也愿意去,问下自己为什么?我们可能会说大家都去所以咱们也去。就是这个道理,所以要想让人家来了就能记住你那你的相必须要好,如果人家不但记住你了而且愿意再来店里,那说明咱们店的势做的好,试想:潜在客户能够记住你,也愿意多次回来你的店里多次看车比较,那么你觉着达成成交还困难吗?
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