讼卦六爻动，商战见真章——一场500万赔偿催生的50亿营销风暴

2025年8月4日，京东养车在法院终审判决的压力下，发布了一则看似认输的声明。上海知识产权法院认定其“震虎价”营销构成商业诋毁和虚假宣传，需赔偿途虎养车500万元并公开道歉十日。

戏剧性转折随即发生：京东在声明发布的同一天宣布推出50亿元养车补贴，同步发起“全网征名”活动，一等奖直接赠送新能源车。网友瞬间沸腾，“惊雷价”“震京价”“省薪价”等创意名称刷屏社交平台。这场败诉危机，竟被京东催化为一场全民参与的营销盛宴。

一、讼起天水：一场价值500万的“震虎”之争

回溯2023年9月，途虎养车登陆港交所当日，京东副总裁缪钦在朋友圈高调宣布：“所有‘震虎价’商品都要比友商低5%！”配合宣传视频中“高山压虎爪”“掀翻虎形人”的画面，矛头直指途虎。法院终审认定：

这场持续近两年的诉讼以京东赔偿500万元告终，但其商业逻辑已悄然转向。

二、卦转阴阳：从“讼卦终凶”到“九四爻动”的危机破局

《易经》天水讼卦（䷅） 揭示争端本质：乾天向上，坎水向下，二者相背而行必生争讼。卦辞警示 “终凶” ——诉讼即使获胜亦得不偿失。京东的败诉恰印证此理，500万元赔偿仅是表象，商誉损失才是深层代价。

讼卦第四爻（九四）却暗藏转机：“复即命，渝安贞，吉”。意指退守正位、改变策略可获吉祥。京东的应对堪称此爻的现实演绎：

“全网征名”本质是公众情绪的精准捕获。当网友为“震京价”或“省薪价”投票时，焦点已从“京东败诉”转向“补贴实惠”，讼卦所谓“渝安贞”的智慧尽显其中。

三、坎中生智：7万亿蓝海市场的竞争法则重构

这场风波的深层背景，是中国汽车后市场的爆发式增长。2025年市场规模预计突破7万亿元，维修养护板块达1.74万亿。巨头纷纷入局：

讼卦的终极启示在于 “君子以做事谋始” ——竞争本质应是价值创造。京东在败诉后转向服务升级（如“365无忧购”）和真实让利（50亿补贴），恰是对卦象的呼应：

途虎养车人士坦言：“我们收到了赔偿款，但消除影响的声明尚未发布”。京东却已用新战略覆盖了旧战场。

四、易理今鉴：讼卦六爻里的永恒商道

讼卦第五爻（九五）曰：“讼，元吉”，指公正处理争讼可得吉祥。法院判决为行业划定三条红线：

京东50亿补贴的深层意图，正是回归卦象倡导的“谋始”之道——以供应链实力降低成本，用真实优惠取代攻击性话术。

结语：讼终吉的现代启示

“有孚窒惕，中吉终凶”，讼卦开篇箴言警示：即便自以为有理，争讼也终将致凶。京东的“震虎价”折戟，恰因越过了竞争伦理的边界。

其高明处在于以天水讼卦九四爻的智慧实现破局：天水讼变风水涣，变讼为宣。以50亿补贴为舟，以用户参与为桨，从讼争的险流中驶入价值创造的蓝海。当网友调侃“东哥把500万罚款当广告费”时，商业的辩证法则已然显现——讼卦终凶的终点，亦可成为重谋而始的起点。

汽车后市场的战火未熄，但战场规则已然改写。途虎守住了商标尊严，京东赢得了用户关注，而最大的赢家，或许是学会用“省薪价”投票的消费者。