选址凭感觉的情况常出现在中小连锁企业，企业老板凭借多年经验和直觉来判断店址，往往说不清楚道不明白，成败多归咎于风水问题，说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。

一、科学选址的意义和重要性

“与其开个大店铺，不如选个好店址”。

对商业零售公司来说，门店的选址是非常重要的。

因为，选择商店进行购物消费时，门店的位置是顾客所考虑的最重要因素。同时，门店的空间位置也是形成差别化甚至区域性垄断经营的重要条件。

连锁企业要打造市场化商业环境中的核心竞争能力，那就必然要转变传统的思想观念：认为自己的“名专店”既有品牌优势，又有质量和货源的双重保证，必定是开一家生意红火一家，选址显得多此一举，无关紧要。

因此，“拍脑袋”式的选址方式“应运而生”，这样的选址方式在市场化竞争中只可能是一个败笔，

只有经过系统而科学的研究，抓住市场变化的规律和商业企业的发展轨迹，形成一套适合连锁企业自身特点的科学的、严谨的选址方案，才能在真正意义上走出传统观念的怪圈，踏出迎接市场化竞争的重要一步。

二、如何科学选址

好的门店地理位置既可以带来销售额，又可以作为品牌推广的一个辐射点。

那么，对于企业来说，如何依据现有门店情况，认清自身优势和劣势，进行严谨而系统的科学选址就显得尤为重要。

按照系统工程的主要思想，遵循提高门店赢利能力的规范性、可操作性的科学经营管理要求，通过对直属门店开展的实地调研发现：

影响门店选址的最大因素主要是：居民情况、商圈情况、行人情况、交通情况、街道状况、地域状况、门店结构和成本

七大因素，因此，在门店选址的过程中，有必要重点对这七大块内容进行有针对性的研究和评估。

1.居民情况

居民情况的优劣会直接影响到门店的销售额、商品组合、门店开设业态及门店成长周期等众多因素，所以这一块内容是整个评估体系的基础。

周边住户的年龄层次、 住户结构、消费特征、住宅新旧等都是需要去研究的。

2.商圈情况

商圈氛围的重要性，

一是它能够从宏观上为预测整个销售趋势提供依据；

二是它 将直接影响到门店定位（商品档次）和门店业态的选择；

三是从整体营销战略上来说， 它将主导整个网点布局的合理性，树立品牌的影响力，对于建设“精品网络”工程来 说具有重要意义。

3.行人情况

行人的流动方向和数量将直接影响到门店开设成功与否，充足的人流量一定程度上将保证门店的销售额，同时行人在无声无息中为商品、服务质量的品牌宣传提供了有利的流动媒介。

这一块内容将主要从考察行人的流量、行人流动方向、行人的消费 倾向等方面，来为门店的潜在消费市场和品牌市场提供分析和预测的依据。

4.交通情况

从交通路线、车站、轨道交通等方面入手，联系门店实际情况，根据交通情况来估测此地区是否存在潜在市场，是否能为潜在消费者提供交通上的便利，是否能带动人流量，以此来判定该地段是否具备门店开设条件。

5.街道状况

通过街道交通规范、卫生环境等方面来考察该位置门店是否醒目，能否表现门店装潢的特点，是否与周围环境相辅相成，是否能突出体现连锁品牌的优势地位，以此来吸引周边潜在消费者，提升对该地区的影响力，带来整体品牌效应和规模经济。

6.地域状况

以门店为据点，以整个街道、路段为面，考察点在面上的协调效果，所考虑的问题将更加细化，更贴近实际，如是否为商业街道的黄金分割点，是否占据较好的市口位置，是否在地理位置上为促进销售提供了有利优势，是否能在一定程度上影响到周边地区的品牌效应。

7.门店结构和成本

一旦商圈环境确定，必然要考虑到门店结构和成本，如门店成本支出是否超出预算，盈亏是否能够达到平衡，门店内部结构是否有利装修表现等等问题。

这一块内容应从选址租金、选址经营面积和选址整体布局来考虑门店开设的合理性和规范化，重 点考察门店开设是否能够达成“成本支出最小化，赢利能力最大化”。

总结：

以上只是选址考虑的七大方面，在具体操作中应将这七大块内容具体化，可操作化。

我们不妨将所要研究的内容运用数理统计的系统工程科学方法，并充分考虑行业的特殊性，结合长久以来积累的选址经验，制定一个科学合理的选址评估表。

将影响选址的七大因素进行归纳、统筹和整合，对其进行可测量化、标准化，科学化地描述 并评估待选位置的整体情况，供门店选址参考评析。

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