01、别抢老板的高光

原理：权力场里，秩序感>能力。老板不怕你强，怕秩序乱。

故事：公司年会抽奖，实习生小赵抽到最新iPhone，激动得当场开箱拍照，连老板都被挤到镜头外。第二天，小赵的转正审批“流程异常”。

总结：让领导先亮，你才能借光。

02、别把底牌交给朋友

原理：朋友有感情溢价，背叛更疼；敌人明码标价，反而安全。

故事：闺蜜合伙开奶茶店，A把成本价全告诉B。半年后B在旁边开了一家更便宜的，A倒闭。

总结：最软的手腕，也能捅最深的刀。

03、藏好你的小心思

原理：信息差=权力差。

故事：想跳槽的小李天天刷招聘APP，被同事截图发群。HR先下手为强，把他调去边缘项目。

总结：别让手机出卖你，搜索记录也要清。

04、话越少、人越仙

原理：留白越多，别人替你脑补的光环越大。

故事：新总监第一次开会，只说了三句：“目标、底线、干。”员工自动脑补：“高人啊！”

总结：闭嘴是金，开麦是银。

05、口碑是最好的免死金牌

原理：信用分高，犯错也有人帮你补锅。

故事：外卖小哥三年零差评，客户主动给他写小作文拉业务，下雨天订单比别人多一倍。

总结：平时攒人品，雨天好打怪。

06、抢注意力就是抢钱

原理：流量=货币。

故事：商场里奶茶店把招牌做成巨型猫爪，排队长龙挡住隔壁服装店。服装店干脆在门口摆免费擦鞋机，流量回来一半。

总结：眼球在哪，钱就在哪。

07、让别人干活，功劳写你名

原理：成果分配权才是权力核心。

故事：实习生熬夜做PPT，组长一句“在我指导下完成”，晋升答辩秒过。

总结：把“做”外包，把“果”内销。

08、钓鱼先下饵

原理：诱饵=最低成本的遥控器。

故事：二手车主挂“急售低价”，买家蜂拥，车主顺势抬价5%。

总结：饵不是亏，是杠杆。

09、少BB，先动手

原理：解释动机不如展示结果。

故事：项目例会上大家吵“客户到底要啥”，程序员直接甩出Demo，全场安静。

总结：键盘敲不出结果，结果一出键盘静音。

10、贴金最快的方式：蹭大神

原理：光环会传染。

故事：健身房教练天天在冠军照片旁打卡，学员自动脑补“跟他练=拿冠军”。

总结：同框就是镀金。

11、学会留备胎

原理：垄断会滋生傲慢，竞争让你值钱。

故事：全职妈妈做微商，总同时聊两家上游供货商，货源价格永远比别人低10%。

总结：让对方知道“我不是非你不可”。

12、用“翻脸”做谈判筹码

原理：情绪突变=信号弹。

故事：采购经理谈价谈到僵局，突然拍桌子走人，供应商追到电梯口直降8%。

总结：翻脸是门技术活，火候要准。

13、别人急时你要稳

原理：节奏差=心理优势。

故事：高考填志愿，家长群炸锅，只有班主任稳如老狗，最后全班录取率最高。

总结：他们乱的时候，你赢的机会最大。

14、装神弄鬼也是生产力

原理：神秘感=溢价空间。

故事：直播间里，助播故意把商品链接“不小心”提前露出1秒，弹幕疯狂刷屏“求上架”，销量翻三倍。

总结：信息不对称就是印钞机。

15、打蛇打七寸，打人要打死

原理：留一线=给对手复活币。

故事：社区团购大战，A平台把B逼到只剩一座城，结果半年后B融资反杀。

总结：要么别动手，动手就按到底。

16、越多人围观，你越要优雅

原理：群众只记住姿态，记不住真相。

故事：地铁里被冤枉偷拍，男生一句“请报警”+全程微笑，视频冲上热搜，品牌方立马找他代言。

总结：优雅是最高级的反击。

17、让他害怕失去你

原理：稀缺感=身价倍增器。

故事：金牌月嫂排期排到半年后，客户主动涨价求插队。

总结：会拒绝的人，才配拥有选择。

18、堡垒别建在沙子上

原理：基础不稳，上层越努力越塌方。

故事：创业公司疯狂烧钱投流，结果供应链跟不上，一夜关店。

总结：地基不牢，流量越高，死得越快。

19、搞清楚别人到底图啥

原理：需求错位，努力白搭。

故事：老爸天天给上初中的儿子买辅导书，儿子只想周末踢球，最后书全垫床脚。

总结：给错需求，就是自我感动。

20、站队不站情绪

原理：情绪是变量，利益是常量。

故事：公司内斗，HR小姐姐表面中立，私下把关键数据给最后赢的那一派，升职最快。

总结：先算概率，再表立场。

21、借别人的刀，省自己的劲

原理：杠杆思维。

故事：房东想涨租，先放风说隔壁出价更高，租客互相竞价，房东坐收渔利。

总结：让对手互砍，你收残血。

22、信用破产比缺钱更惨

原理：金融本质是信用游戏。

故事：P2P老板跑路前还发朋友圈辟谣，三天后立案，连亲戚都不再借钱给他。

总结：一次失信，十年翻不了身。

23、完美人设=定时炸弹

原理：期望值越高，塌房越惨。

故事：学霸女神被拍到夜店，热搜直接爆；隔壁女谐星天天自黑，反而没人关心她谈几次恋爱。

总结：预留瑕疵，等于买保险。

24、贵族与流氓都得会演

原理：角色切换=生存能力。

故事：商务宴请，副总前半场谈诗词，后半场讲段子，客户喝得尽兴当场签约。

总结：在什么山唱什么歌。

25、重塑你的出身故事

原理：叙事权=定价权。

故事：小镇青年把“留守儿童”逆袭写成品牌故事，直播带货一晚上卖空库存。

总结：过去是素材，怎么剪辑你说了算。

26、手脏的人最怕洗手池

原理：越不干净，越怕曝光。

故事：财务经理发现前任账目漏洞，先暗示后举报，自己顺利上位。

总结：掌握黑料=掌握制动器。

27、卖的不是产品，是信仰

原理：人愿意为意义买单。

故事：环保品牌把塑料瓶回收做成T恤，年轻人排队三小时只为“拯救地球”。

总结：故事越崇高，溢价越离谱。

28、大胆行动，胆小善后

原理：先占领，再擦屁股。

故事：创业公司没拿到授权就办演唱会，先用流量倒逼版权方合作，最后双赢。

总结：胆大吃红利，胆小吃剩汤。

29、长线布局，短期装傻

原理：时间差=信息差。

故事：房东十年不涨租，租客安心装修成网红店，房东第十一年一次性涨50%，租客只能认。

总结：放长线钓的不一定是鱼，也可能是鲸鱼。

30、轻松感是顶级奢侈品

原理：越不费力，越像大佬。

故事：程序员面试，现场手撕代码却故意边写边哼歌，HR直接给最高档薪资：这就是“天才感”。

总结：紧张是本能，松弛才是本事。

31、控制选项=控制选择

原理：菜单设计决定点单结果。

故事：奶茶店把“超大杯”放在最右边，价格锚点拉高，中杯销量暴涨30%。

总结：你以为你在选，其实是别人让你选。

32、利用大众的想象力

原理：脑补比广告更贵。

故事：悬疑小说作者只放出一张“血迹手稿”照片，读者自发破案，预售破百万。

总结：留白给读者，销量留给你。

33、戳到他的痛，再给他药

原理：痛点=杠杆支点。

故事：HR谈降薪，先放风“公司可能要裁员”，再提“降薪保岗”，员工秒签。

总结：先放大恐惧，再当白衣天使。

34、王者也要会卖萌

原理：反差萌=亲和力。

故事：上市公司CEO直播带货，边卖口红边比心，股价当天涨停。

总结：高高在上不如触手可及。

35、节奏感压倒一切

原理：心跳对节拍，情绪对节奏。

故事：直播带货主播321倒数秒杀，观众肾上腺素飙升，不买都觉得亏。

总结：掌握节奏的人掌握钱包。

36、会捧杀的人最可怕

原理：糖衣炮弹，先甜后炸。

故事：新人被夸“天降紫微星”，结果KPI翻倍，完不成直接走人。

总结：捧得越高，摔得越惨。

37、打造“不得不”的局

原理：让对方无路可退。

故事：甲方预算砍一半，乙方现场拿出“缩水方案”+“原方案”对比，甲方乖乖按原价。

总结：把单选题做成必选题。

38、思想越杂，越没威胁

原理：清晰才危险，模糊才安全。

故事：技术大牛开会故意把方案讲得像玄学，竞争对手放弃跟进。

总结：让他们听不懂，你就无对手。

39、搅混水的人先摸鱼

原理：混乱是阶梯。

故事：小区业委会选举，候选人A先抛出“物业贪腐”大瓜，投票当天没人关心B的政见，A高票当选。

总结：混水里，没人看清谁在摸鱼。

40、免费最贵，打折最坑

原理：零成本=最高心理门槛。

故事：免费体验课结束，孩子哭得死去活来，家长只能掏年费。

总结：免费的钩子，钓最贵的鱼。

41、研究失败比研究成功更值钱

原理：失败案例是免费MBA。

故事：新人主播把前同事被封号的视频逐帧分析，避开所有雷区，三个月做到头部。

总结：别人撞墙，你捡砖。

42、干掉传声筒，消息就失真

原理：信息链越短，权力越大。

故事：副总把项目群解散，改为1对1小窗，老板听到的永远是他过滤后的版本。

总结：让信息只从你嘴里出去，你就控制了真相。

43、别人的情绪是你的遥控器

原理：情绪绑架=行为控制。

故事：客服主管先道歉再补偿，愤怒顾客秒变自来水，主动五星好评。

总结：先灭火，再点火。

44、反内卷：用魔法打败魔法

原理：卷到极致就是蓝海。

故事：当所有人都在加班，95后小组宣布“到点走人”，结果效率飙升，老板反向推广。

总结：不按套路出牌，套路就追不上你。

45、改革先烧香，再拆庙

原理：仪式感=合法性。

故事：新官上任先给老员工颁“功勋奖”，一个月后再调岗，没人闹。

总结：先给糖，再给耳光，糖会更甜。

46、别做完美靶子

原理：毫无破绽=全民放大镜。

故事：学霸明星立“不谈恋爱”人设，一牵手就塌房；隔壁谐星天天自嘲单身狗，恋情曝光反而涨粉。

总结：留点缝隙，箭就插不进来。

47、掌握终止游戏的按钮

原理：掀桌子权=最终威慑。

故事：合伙人闹分家，大股东淡淡一句“我可以注销公司”，所有人秒怂。

总结：能随时结束游戏的人，永远不会输光。

48、永远不给任何人贴死标签

原理：流动性=不可预测=安全垫。

故事：程序员白天写代码，晚上脱口秀，公司裁员时，他靠“跨界UP主”反拿offer。

总结：形态越多，系统越难归类你。

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你可以不用这些套路，但至少要认得别人的套路。

下次在电梯、微信群、直播间遇到眼神飘忽、突然示好、话只说一半的人，

你就能笑着对自己说：“嘿，这集我看过。”

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1. 权力=别人需要你且摸不透你。

2. 所有套路，本质都在管理“信息+情绪”。

3. 最高级玩家，让所有人觉得“这是我自己选的”。